去年，TikTok Shop面向有打造出海品牌意愿的商家推出品牌托管服务。品牌托管延续托管模式优势，平台承担跨境物流、仓储及客服等环节，商家则专注于品牌账号运营、店铺形象打造、商品编辑与自主定价。2026开年，品牌托管迎来三大重磅升级——支持不同国家自主定价，支持区分内容场和货架场结算，支持各类营销活动自主定价，进一步强化商家经营的灵活性与运营效率。
目前，品牌托管模式支持美国、英国、欧盟四国（德国、法国、意大利、西班牙）、墨西哥及日本等站点的中国内地和中国香港主体商家入驻。品牌托管已孵化出多个百万级爆款，并助力女装品牌Parthea在品牌日当天GMV突破5万美金。
01 三大核心升级落地，让成本与收益可查可控
此次TikTok Shop品牌托管升级聚焦商家在多市场运营中的核心诉求，通过三大功能更新，让全球生意管理更精准、高效。
升级一：货架场与内容场双轨结算，账目更清晰
为助力品牌托管商家灵活适配平台内容与货架的双场景生态，优化盈利结构、降低运营成本，TikTok Shop全新发布双轨结算体系，将销售场景划分为内容场、货架场及商家自主运营场景，分别对应不同结算规则，让每笔成交的成本与收益更清晰。
具体而言，内容场、货架场以及商家自主运营可以依靠以下方式进行结算：
内容场结算价=推款定售价-物流成本-运营成本-关税成本-内容场成本。当商品通过达人直播、短视频等内容场景售出时，将按照“内容场结算价”进行结算。内容场虽然需要花费一定的内容场成本，但可以助力新奇特、强展示性品类快速测新爆单，撬动销量爆发。
货架场结算价=推款定售价-物流成本-运营成本-关税成本。货架场适合能够稳定出单的商品。当商品通过商城、搜索等货架场景售出时，将按照“货架场结算价”进行结算，助力商家提升单品利润，沉淀稳定复购客群。
商家自主运营成交，则是当商品通过商家绑定官方号或渠道号自主运营售出时，由于不产生达人佣金及内容成本，同样按照“货架场结算价”进行结算，最大化保障商家自主运营收益。
双轨结算可使商家能清晰核算不同营销渠道的成本与利润，从而优化商品布局与推广策略。以一件售价30美金的商品为例，若其物流、运营及关税成本共计约10美金，内容场成本为3-6美金，则内容场结算价约为14-17美金，货架场及商家自主运营的结算价为20美金。商家在后台查看各场域结算价格及订单来源时更清晰，无需额外核算，大幅提高运营效率。
升级二：多国定价更自主，策略更灵活
TikTok Shop品牌推广聚焦多市场定价能力，支持商家为不同国家市场量身定制差异化供货与定价策略，灵活适配跨境多市场运营需求与自身盈利目标。
一方面，针对不同国家/地区，TikTok Shop品牌托管商家可以单独调整商品的销售价与结算价，以更具有针对性的价格提升多市场转化率与销量；另一方面，所有国家的价格均可在同一管理页面集中查看、统一修改，无需切换多入口操作，有利于商家节省多市场运营时间，聚焦核心经营。
升级三：活动定价全面开放，更易引爆大促销量
TikTok Shop品牌推广全面放开活动定价权限，商家可根据经营规划自主设置新品早鸟价、大促价、秒杀价等，灵活参与平台各类营销活动。
值得注意的是，主动设置秒杀价是商品入选平台直播秒杀活动的前提，商家可换取更高曝光与销量，快速打破增长瓶颈。
02 春季扶持加码，多重政策助力上新爆发
伴随春季销售旺季到来，TikTok Shop品牌托管将加大资源投入，同步推出多重扶持政策，覆盖新品冷启动、爆发、活动曝光全环节，助力商家抢占春市先机。
首先，针对春季新品，平台提供专项补贴福利与重点资源倾斜，助力品牌托管商家轻松实现新品早鸟议价，快速完成新品冷启动。同时，品牌托管商家若提前设置有吸引力的秒杀价，其商品将有机会入选平台直播秒杀环节，借实现瞬时销量突破。
此外，平台开通春季大促活动专属通道，降低品牌托管商家报名门槛，让商家轻松高效对接优质资源。
03 三大实战攻略，把握春上新先机
借助平台加持，已有不少TikTok Shop品牌托管商家凭借对市场趋势的精准把握与灵活运营，通过推款、内容、运营三大实战攻略，在跨境市场中成功突围，多款单品实现销量翻倍增长。
推款方面，从TikTok Shop平台的服饰、配饰以及综合行业来看，商家应以春季消费趋势为导向，紧密对接平台春上新活动档期，充分运用品牌托管多国定价功能，针对不同国家消费能力与竞争格局设定差异化首发价与活动价，助力新品快速破局。
内容方面，TikTok Shop品牌托管商家可依托平台内容场、货架场双生态优势，联动短视频与直播，灵活运用联盟、团长、定向等多种达人合作模式，实现短视频种草与直播带货双轨并行，同时牢牢抓住平台各类秒杀活动契机，持续为潜力爆款商品设置并维护秒杀价。TikTok Shop还特别提示商家，在准备短视频、直播脚本等内容素材时，可以重点突出春季核心卖点，如服饰的舒适性、多元搭配场景（通勤、户外、运动、校园等）及时尚元素；综合行业可关注春季庭院园艺种植、户外等场景，精准激发用户春季消费欲望。
运营方面，TikTok Shop品牌托管带来新品早鸟及各类平台活动，助力商家借助平台资源扶持，快速打造多市场联动的销量增长曲线，抢占春市主动权。建议商家充分评估内容曝光情况，谨慎做出“参与/退出内容场”的决策，同时及时留意平台调价提醒，确保商品正常在线、价格具备竞争力。TikTok Shop商家后台【调价管理】-【价格管理】也提供了便捷路径，方便商家集中查看、高效修改各商品、各市场定价，提升管理效率。
TikTok Shop的品牌托管升级与春季扶持政策的落地，在跨境市场愈发注重灵活、高效的趋势中，为出海商家提供了更灵活的经营工具与更广阔的增长空间，助力更多中国品牌在全球市场实现高质量增长。
