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泸州老窖又玩涨价去库存,这次还有用吗?

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编辑:电经淘讯
时间:2024-07-06

    当白酒的“金融属性”日渐消失,泸州老窖“涨价去库存”的法宝还能见效吗?面对低迷的白酒市场,近几日头部酒企动作不断。先有茅台1935、西风老绿瓶等单品暂停发货,继而泸州老窖1573停货后38度国窖涨价。目的无他,都是为了稳住近期狂泻的价格。

    但泸州老窖的此番操作却引发质疑:茅台停了大单品尚有其他品类支撑,西凤停老绿瓶仅仅是一个低端口粮,没啥冲击,而泸州老窖停了1573更像是自抹脖子,因为泸州老窖尚且没有形成一个完整的体系,除了主力,能站稳市场的产品不太多。另外,泸州老窖在面对这轮行业调整期的时候还是像以前一样依然选择了“提价”,只是这次还会奏效吗?

    提价控量大动作不断

     近期,泸州老窖控量稳价的措施接连不断。6月28日,泸州老窖通知经销商,即日起停接国窖38度经典装订单及货物发运。当时的通知落款为泸州老窖优选供应链管理有限公司。

    7月2日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布涨价通知称,38度国窖1573经典装(500ml*6)经销客户计划内配额结算价格上调30元/瓶。7月3日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司今日发布通知,经公司研究决定,即日起停止接收52度国窖1573经典装订单及货物发运。此次38度、52度国窖1573停止接单,被业内视为泸州老窖的“大动作”,意为控货,帮助经销商清库存,促进供需平衡。

    38度、52度国窖1573停止接单的背后,正是因为目前,38度、52度国窖1573的价格,与市场指导价出现了倒挂。在电商平台,38度国窖1573的价格为600元/瓶,官方指导价为999元/瓶;52度国窖1573的价格为800元/瓶,官方指导价为1399元/瓶。

    公开资料显示,国窖1573为泸州老窖核心产品。2023年,泸州老窖营业收入约302.33亿元,同比增加20.34%;净利润约132.46亿元,同比增加27.79%。按照该公司分类,国窖1573属于价格大于等于150元/瓶的中高档产品。年报数据显示,泸州老窖中高端白酒收入约268.41亿元,增长21.28%,占比88.78%。

    “涨价去库存”还能奏效吗?

    深水财经社注意到,这并非泸州老窖第一次“逆势提价”。2013年,当时酒行业陷入深度调整,茅台酒、五粮液价格大幅下滑的时候,泸州老窖却坚持国窖1573“不降价”,期望能够实现对竞品的“弯道超车”。2013年8月,国窖1573高度酒出厂价从889元上调至999元,每瓶上调110元;低度酒从749元上调至839元,每瓶上调90元。与此同时,在市场终端价上,国窖1573高度酒终端零售价从每瓶1389元上调至1589元,涨幅达14.4%。 

    最终,国窖1573的销售很不理想,实际价格与公司出厂价格的严重背离,甚至出现了消费阻断的情况。

    十年后,再次站在行业调整期的十字路口,泸州老窖还是选择了提价:38度国窖1573经典装(500ml*6)经销客户计划内配额结算价格上调30元/瓶。

    先调整市场供给,再调整价格走势,这招不错。但在白酒销售淡季、去库存压力大和渠道信心不足的情况下,国窖38度提价可能会引起渠道商的担忧,导致渠道商减少进货或销售不佳,影响企业的销售业绩,这更加考验泸州老窖为渠道商搭配的市场支持政策。

    而且深水财经社认为,酒友们都心照不宣,能入法眼的经典白酒几乎都是53度,很少会去碰这些高端品牌的低度酒。因此,国窖38度多为央国企招待酒,而现在政府预算紧缺,此时进一步涨价恐怕是雪上加霜。

    其实涨价去库存这一招被很多行业和商家都用滥了,以前可能还有点作用,但是大家也都熟悉了这些套路,出厂价上涨,但是终端却是降价抛货,作为消费者来说也并不是非你不喝,现在还靠涨价撑场面,恐怕不会有太多人买账了吧。

    来源:中金在线

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