在家居行业跨境发展的趋势下，中国床垫品牌慕思通过亚马逊平台探索海外市场，以其产品策略和运营实践，为中国品牌海外拓展提供参考案例。

2022年底，全球家居零售市场面临新挑战。慕思团队注意到，全球家居电商渗透率已达25%，并保持稳定增长。这一发现促使企业决定加强跨境电商业务布局。

慕思跨境电商业务负责人表示，选择亚马逊平台主要基于其市场覆盖、物流网络和品牌保护机制。随后，企业组建了专业的跨境业务团队，涵盖运营、供应链等核心职能。

产品策略：聚焦核心品类

团队初期尝试了市场容量较大的沙发品类，但发现物流成本较高。经过评估，企业决定回归其擅长的寝具领域，集中资源深耕细分市场。

在研发过程中，团队注意到欧美消费者的使用习惯，开始研发多功能靠背枕产品。面对包装运输等技术难题，研发团队通过多次测试，最终找到了平衡压缩效果与回弹性能的解决方案。该产品上市后获得了较好的市场反馈。