618大促的余热还未退去，不少商家发现那些曾经屡试不爽的直播套路正在失效：为什么同样的直播话术，用户却秒划走？为什么去年爆火的玩法，今年就不灵了？为什么投了更多流量，转化反而不及预期？用户停留时间越来越短，爆款生命周期加速衰减，流量转化愈发艰难——这些并非偶然，而是电商直播行业正在经历全新洗牌。

   淘宝直播发布E-MAX方法论，助力商家长效增长

   这两年直播行业几近饱和，进入存量时代。传统的流量红利期已经结束，市场正从野蛮生长转向精细化运营阶段。直播间的用户也不再像以前一样冲动下单，购买决策路径愈发复杂，爆款产品的生命周期持续缩短，流量转化难度与日俱增。这些变化主要体现在以下三个维度：

   如今的用户形成了多样的跨平台购物习惯，从兴趣到决策路径显著延长，消费者不会轻易被商家的单向输出打动，而是会不厌其烦地在各个APP之间反复横跳。这种自主、全面的购物方式，让商家原本的运营方式效果大打折扣。

   除了横向对比，用户还会在不同直播间反复对比，直播间可能只是他们购物抉择中的一环；更关键的是，用户对单一直播间的粘性持续降低，极易因价格或内容差异而流失，无形中推高了商家的获客与留存成本。