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聚焦618美妆仍是大牌的天下,流量增长“难”成颓势!

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编辑:电经淘讯
时间:2024-06-05

    据国家统计局数据显示,2024年1月至4月期间,化妆品类的零售总额累积达到1357亿元,但同比增长率仅为2.1%。与此同时,4月份化妆品类零售总额为278亿元,同比下降了2.7%。

    李佳琦此前在美ONE 618启动会上更是坦言,今年的618大促很难。另一方面,被认为孵化了多个美妆品牌的抖音平台,数据也不容乐观。据美妆自媒体青眼情报发布的数据,4月份抖音上护肤与彩妆的总销售额达到了141.72亿元,环比下滑8.87%。

    在天猫平台,无论是美妆/快消榜单,还是香水、彩妆榜单,仍是国际品牌的天下。虽然珀莱雅旗下的珀莱雅、彩棠今年分列美妆/快消以及彩妆榜单的第一。却并不影响国货品牌正在被群狼环伺。

    2023年,天猫美妆三大榜单中,美妆/快消品牌榜单共有9个国际品牌、香水榜单共有10个国际品牌、彩妆榜单共有8个国际品牌,仅有珀莱雅、彩棠、花西子三大国货品牌上榜。到了今年,天猫美妆三大榜单中,美妆/快消品牌榜单共有8个国际品牌、香水榜单共有9个国际品牌、彩妆榜单共有7个国际品牌,除了2023年上榜的品牌以外,新增可复美、BIGEVE张大奕、毛戈平三个国货品牌。

    这其中,可复美是去年上市的巨子生物旗下功效性护肤品牌。巨子生物2023年年报披露,其在去年实现了35.24亿的营收,同比增长49%,净利润达14.48亿,同比增长44.6%。可复美作为巨子生物旗下的明星品牌,营收达到了27.88亿元,同比增长79.1%,增长势头强劲。

    BIGEVE张大奕则是少有在大促阶段上榜天猫平台的网红品牌。2018年,张大奕创立了美妆品牌BIGEVE BEAUTY,在去年,张大奕还在杭州开出了该品牌的首家线下品牌会员店。

    毛戈平虽然连续冲击上市未果,但在国货彩妆届的地位依然稳固,去年双11,毛戈平就已经上榜天猫彩妆榜单。

    美妆榜上,国际大牌在天猫618迎来强劲增长。截至目前,兰蔻同比增长超20%;赫莲娜同比增长超30%;海蓝之谜同比增长超40%;修丽可同比增长近50%……

    相应的,品牌的王牌产品也迎来销量的爆发。娇韵诗双萃精华、修丽可AGE面霜、欧莱雅玻色因面膜、赫莲娜黑绷带面霜、兰蔻菁纯眼霜海蓝之谜精粹水等46个单品,卖了不到一小时就已成交破千万。

    巴黎欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛三美妆巨头依然稳固,SKII、资深堂等日韩品牌掉榜。海蓝之谜、修丽可等贵价功效性品牌名次上升;

    香水榜上,TOM FORD、祖玛珑仍占军冠亚军,相较2023年仅是位次对调,宝格丽、阿玛尼、YSL也是618、双11的榜单常客;梅森马吉拉、蒂普提克则是近年来正在大步布局中国市场的国际沙龙香品牌;

    彩妆榜是国际大牌最“守不住”的一块地,NARS、玫珂菲位次下降,MAC更是直接掉榜,均被国产品牌挤到后头。

    相比天猫,在抖音平台,国货品牌虽有更多席位,但却似乎并未延续去年的强劲势头。

    美容护肤榜单上,2023年,抖音美容护肤榜单共有5个国际品牌、彩妆/香水榜单共有4个国际品牌。到了今年,抖音美容护肤榜单共有7个国际品牌、彩妆/香水榜单共有7个国际品牌。

    国际品牌兰蔻、雅诗兰黛显然今年以来更加重视了抖音平台的布局,兰蔻从2023年未上榜直接空降夺得今年618大促抖音首周美容护肤、彩妆/香水双冠军;雅诗兰黛排名大幅提升,在双榜单都位居前三。本身在抖音表现强劲的韩束排名依然稳定,从美容护肤榜单第三升至第二。

    从地域来划分,抖音平台的美妆品牌更为多样。在去年,澳大利亚的朱莉欧、韩国的AKF登榜,今年,来自泰国的DCEXPORT冲进彩妆/香水榜单,来自法国的娇韵诗成为今年美容护肤榜的“守门员”。

    与此同时,抖音给白牌、国产新锐品牌的机会也没有那么多了。去年在登榜彩妆榜单的新锐国货品牌VC美妆、柏瑞美,都未能延续此前的成绩。总体来看,在美妆赛道,去年国货品牌增长虽猛,但要打造出长期的品牌势能却并不容易。国际品牌在依然稳坐中高端市场的优势地位。

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