消费投资人黄海在其新书《趋势红利》中提出的 “年轻人市场或成小众” 观点，正被现实印证：截至 2024 年末，中国 60 岁及以上人口已达 3.1 亿，占总人口 22%，其中 50-65 岁的 “活力银发” 群体超 3.5 亿人。

从东京到北京：优衣库的 “年龄反转” 与银发消费信号

在东京银座的优衣库门店，身着素雅针织衫的中年女性正在熟练地挑选基础款衬衫与保暖内衣 —— 这一幕与中国门店里年轻人扎堆试穿联名款的场景形成鲜明对比。作为最早经历深度老龄化的国家，日本的消费市场早已完成“年龄重心”的转移。据日本调研机构数据，优衣库、无印良品、宜得利三大国民品牌的核心消费人群均为 45 岁以上女性，她们更看重衣物的舒适度、耐穿性与性价比，而非潮流设计。

这种 “看似年轻的品牌，实则服务中老年” 的现象，正在中国市场悄然上演。他们完整经历中国经济腾飞期，多数已还清房贷，退休后收入稳定，既有消费能力，更有 “花钱享生活” 的意愿。正如日本企业在 “失去的 20 年” 中靠服务银发群体逆势增长，中国品牌也开始意识到，忽视这一群体，就等于放弃了最大的消费增量市场。

足力健的破局：从 “老人鞋” 细分品类到主流消费选择

在银发消费赛道上，足力健的成长轨迹堪称中国本土品牌的典型样本。2015 年品牌成立之初，“老人鞋” 还是个无人问津的细分领域，市场上要么是尺码偏大的成人鞋，要么是设计陈旧的传统布鞋，老年人 “穿鞋难” 的痛点长期被忽视。而足力健通过采集老人双脚 7 个维度的数据，研发出贴合老年脚型的专业鞋楦 —— 针对老年人足弓塌陷、脚趾变形等问题，加宽鞋头、加厚鞋垫，甚至在鞋底纹路设计上增加防滑系数，瞄准老年人穿鞋八 大核心痛点。