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零售渠道近40%的出货量月交易规模突破四千万
商业观察 | 来源:中国电商金融网 2018-05-09

   中国有将近700万夫妻店、小型便利店,这些不起眼、总量庞大的小店贡献了零售渠道近40%的出货量。但这些小店信息化严重不足,传统进货模式下,店主们需要跑不同批发商进货,或者打不一样的电话才能订到所有门店需要的产品。对于店老板来说,是件耗时、繁琐的事情。

且每次从上游供货商处进货时由于体量小、订单少而导致缺乏议价能力。据悉采购往往会花去店主50%以上精力。于是很多企业开始瞄准“为中小企业、夫妻便利店提供服务”市场。

    目前主要有两种思路:一种是以阿里零售通、掌合天下为主做撮合连通的,以抽佣返点为盈利模式;    一种是以天猫小店、京东便利店、中商惠民为主做自营改造的,以进出差价为盈利模式。
当平台积攒了足够的用户数据后,快来会以此为基础开展其他业务。比如供应链金融、小店贷款、货款贷款、房租贷款等,并依据大数据为小店提供相应的选品支持。未来还会搭建B2B2C平台,为夫妻店搭建线上店,把货直接卖给C端,将小店变成快来的“前置仓”。

    目前快来主要在上海开展业务,通过两年时间获取上海10万家店中的2万家,月交易规模突破四千万,按创始人郑雷的原话来讲,“其他做B2B公司的总量加起来还没快来大”。

    看到这里相信大家会有疑问,如果大家玩法、业务逻辑都没有区别,那么该行业中的玩家要靠什么来决出优劣,难道这又是一个靠资金、靠补贴、靠价格战的老套故事?如果这样,启动资金只有700万的快来是如何在两年时间,将业务规模超过中商惠民、易酒批等竞品的,要知道这两家在创始之初所募集到的资金可远超快来。
    2016年上半年中国网络零售额同比增长28.2%,相比2015年全年的增速明显放缓,这也是近五年来,网络零售增速首次跌破三十个百分点,线上零售实际上已经开始进入瓶颈期。所以阿里、京东近些年来在疯狂抢占线下夫妻老婆店。

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