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韩都衣舍SKU管理细节
ID新思维 | 来源:中国电商金融网 2018-02-08

    SKU数量上可以算是不少的,SKU管理细节上,从入库到仓储、到配货、到出库、到退货,会涉及到很多细节上的东西。从物流角度来讲,我认为大方向主要有3个: 1.软件支持,对SKU数多的仓储来讲,软件支持至关重要; 2.流程设计是否严谨和合理; 3.人员管理,这个不多说了。
    业内都知道,韩都衣舍采用的是独特的买手小组制,并将这种创新的方式发挥到了极致。我知道的服装行业有很多都想模仿韩都的买手制,但没有天时地利人和,可能它的成功你确实复制不了。   韩都有上百个买手小组,小组人数不多,但拥有极高自治权,款式选择丶定价丶生产量丶促销全都由小组自己决定,小组提成根据毛利率或者资金周转率来计算,所以毛利和库存是每个小组都最关注的两个指标。当然,最重要是财权完全放开,每个小组的资金额度自由支配,这个额度与小组的销量直接挂钩 ,卖越多额度越大。本月的资金额度是上个月销售额的70%。
    比如上个月有个小组卖了100万,100万的70%是70万,那么该小组这月就有70万再去下新订单。   这种模式下买手小组都必须有很强的危机意识。假设一个小组有10万块家底,一定不会把钱都用去下订单。一旦卖不出去,又没有新额度,就只能卖库存。卖不出去就会死掉,死掉就“破产”“重组”。所以,当员工都以“小老板”的心态在做事,SKU的管理也不会很困难了。

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