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横纵坐标的解析艺术品电商用户
产业动态 | 来源:中国电商金融网 2018-02-13

   用户的获取和转化是每个产品为之奋斗的终极目标。尤其在艺术品电商领域,纳新、留存、转化、黏性、升级、持续转化,更是艺术品电商的运营团队不断在研究的话题。
  在艺术品电商领域,由于每个品类都可细分的十分专业,所以对于用户的准确划分并不容易。或者说对目标群体的把握并不容易。
  对于专业的艺术爱好者,一个喜欢文玩,一个喜欢书画,可能八竿子都打不着,相互基本不会有交集;喜欢油画的对国画不感冒也是可能的。这就是专注领域的不同。
  对于大众艺术爱好者,多半在于引导。包括身边接触到的,以及网络接触到的知识,使得本身对某个艺术大品类有个初步的认知,随着自己的爱好倾向,逐步踏入艺术圈,甚至不踏入,只是由于引导了潜在的消费需求。
  在艺术品电商领域,由于每个品类应对的场景也不尽相同,用户得以更为细致的划分。也就衍生了众多的相关产业,如家居装饰、礼品馈赠。
  那么如何通过自己的艺术品属性,去覆盖和转化自己的目标用户呢?本文分别从艺术品对于用户的定位、需求、特征 三个方面,深入用户的使用场景、薪资、职业、年龄、区域 五个维度,对用户进行横纵坐标的解析。

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