国际电商| 跨境电商| 移动领域| 虚拟服务| 物流快递| O2O资讯| B2B资讯| 创投时代| 行业调查| E零售| 微经济| 新理财
双十一“群战队”,阿里的叒一次社交购物场景探索
电商大调查 | 来源:中国电商金融网 2017-11-27

 每年的双十一不仅是剁手族彻夜的狂欢,也是电商人最忙碌的季节。近几年双十一已经远非11月11日当日才开始大促:用户端的预热提前一个多月开始,销售周期提前三周启动,而电商人围绕双十一的准备工作在8月就开始启动,说是横跨一季并不为过。

  从另一个角度看,这也是围观产品创新的大好时节,尤其是天猫淘宝,为了不断突破平台成交记录,不,为了“让消费者在购买中享受更多快乐”,会推出各式营销玩法来激发消费者的购物欲望,其中新推出社交化营销产品“群战队”,几乎贯穿了整个预热、预售和剁手期,糅合多种产品形态,发力于高购买力人群,在今年阿里双十一扮演了至关重要的助燃剂角色。

 

  四千万的口号简单粗暴,你薅到多少羊毛?

  群战队入口设置在淘宝APP-消息模块内,双十一期间若参与会默认置顶高亮显示。群战队要求淘宝用户自行组建临时团队,并共同完成平台预设的一系列任务。参与用户需淘气值达到一定要求(入门门槛在500分),并在10月25日到10月31日间自行建团完成群战队的组建任务。建群完成时按照群员总淘气值瓜分梯度奖励红包。这是群战队的第一级目标,建群。

  从11月1日到7日为充红包活动,鼓励群员将双十一待消费金额提前锁定进阿里账户,部分红包充值后会有额外膨胀金奖励;同时推出到11日结束为止的抢红包活动,群成员在某品牌累积消费一定金额后可以瓜分品牌红包,类似拼团返利。群战队规则复杂、持续久,只看规则无法理清状况,像在管中窥豹。为了深入研究群战队的战术思想,我选择成为群主,从头开始招兵买马,体验完整经过;也许正是这样,才探求到了些关于群战队产品的更多真相。

  另一角度的全网营销双十一

  大促前铺天盖地的双十一营销并不能掩盖住电商们内心的安全感缺失。今年已经是双十一的第9个年头,平台级电商便有京东、苏宁、国美参战,发展迅猛型的垂直型电商,如海淘、生鲜,也谋求在某些品类或品牌上分一杯羹。从时间跨度上来看,各家都通过预售、闪购等方式抢占先机,提前消耗用户购买需求。阿里在全网敌人面前做全网营销,虽然声势仍旧最大,突破往年的压力也最大,最在意如何更快、更深地触达、留下与转化有购买力人群。

  群战队发力于熟人与半熟人关系,是各线上线下官方渠道的强力补充,利用用户自身网络从内部发酵,为分大红包自发成为传播节点,由点及面地辐射全网,完成广度触达。

  在一年里的大多数时候,我们会在淘宝买东西,但不会在淘宝里与亲友对话。自从来往失败后,阿里一直在自家产品里安置下一个社交入口。从京东分享出的商品在微信里流转得行云流水,而用户若在微信群里多发几条火炬红包口令,都可能被禁言几天。社交战并不是对腾讯系东施效颦般的哗众取宠,而是基于熟人关系的购物场景必须覆盖。群战队能将熟人关系导入到整个双十一购物场景中,并通过设置群目标的方式引出之后的一系列购物场景。

  拉上三五好友,叫上几十工作同事不是难事,但是要在一周内积满500人,需投入不少时间成本,普通用户贡献群员容易,却很难坚持到底。有一批人这时站出来挑起重担,他们是商家(马甲),淘宝客,阿里系主播。本身有基于消费关系的粉丝用户,完成初始流量积累并不困难,还能顺势在整个双十一期通过群内互动加固与部分粉丝之间的联系,并转化群内新粉,一举两得。淘宝在设计群战队时一定也考虑过群主因素,有这群额外利益获得者作为动力源头,营销落地不难。根据最后的排行榜统计,500人达标群在1000-2000家,按比例测算总群战队参与人数达到在几百万规模,是贡献双十一战绩的中坚力量。

责任编辑:电商金融网小编 关闭 打印 纠错 收藏
评论总数:0 [ 查看全部 ]网友评论
 
   验证码:   
综合要闻 更多

12月16日下午,深圳市国际中学生英语辩论赛颁奖典礼在深圳外国语学校(初中部)举行,此次英语辩论赛事得到了教育各...[详细]

商业观察 更多

     对众多的消费者来说“双十一”电商意味着折扣和实惠!...[详细]

电商产业 更多

  新年伊始,微信小程序的“跳一跳”也开始大热。   该游戏的具体规则便是让游戏中的小人成功跳跃到下一...[详细]

电商经营 更多
融资合作|网站地图|版权声明|关于我们|联系方式|广告服务| 融资合作| 专题访谈|设为首页

版权所有违者必究! CopyRight @ 2007-2018 中国电商金融网