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转战国内外贸 工厂主要通过三种方式
编辑:电商网小编
2019-11-20

   过去,工厂都是做B端生意,找国外大客户维持下单量,今天,正如阿里提出的那样,外贸工厂的机会更多的还在于整个内需市场,与消费者直接做生意。

通常情况下,传统外贸工厂转内贸,主要通过三种方式:

一、资金实力强的企业,走内销渠道,招代理商进行铺货。这种方式一般对企业的前端运营以及线下运营能力要求较高。

二、一些传统工厂型企业的转型在于从之前给国外品牌代工到如今给国内品牌代工,再或者自己孵化品牌。

三、直接给线下或者电商平台供货,或自己在网上开店。

在阿里中国内贸事业部内贸商品供应链小二张波看来,这些途径当中,相比传统线下渠道门槛和线上电商经营所需要的专业性,天天特卖工厂店成为了外贸卖家转内贸的一种新方式,其通过C2M“不开店模式”帮工厂直面国内消费者,提供产能储备的柔性供应链。

今年4月,阿里1688和天天特卖一起做了场试验。阿里B2B业务深耕20年的遍布全国的产业带工厂和聚划算天天特卖合璧——“天天特卖工厂店”上线。这使得工厂不用自己在线上开店,平台通过分析C端数据销售趋势指导工厂开发新品和定价策略,工厂直接从OEM转型为由数据指导的ODM。

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