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速卖通构架品牌消费者互通桥梁,助力中国品牌全球化发展
编辑:电商网小编
2020-01-23

如今不少中国品牌手机已迅速成长为具有国际竞争力的优秀企业,众多中国手机品牌已“走出去”,并在国际市场受追捧。根据专业市场调查公司Counterpoint最新数据显示:2019年第二季度全球智能手机出货量为3.6亿台,中国智能手机占比超40%,占据全球智能手机出货量近半。在跨境平台阿里巴巴全球速卖通上,手机通讯类目迎来了不少国产手机品牌商家,并且在2019年均收获了惊人的销量,预计在2020年将迎来更加高速增长。
 

 
10年手机通讯商家抓准时机,携手速卖通与品牌方破千万记录
 
ET是速卖通平台的小米官方店合作伙伴,ET过去10年专注在通讯与消费电子,为中国品牌提供海外电商渠道建设和管理,在速卖通平台连续10年TOP商家,业务覆盖从跨境到欧美本地电商,以及线下智能门店等全渠道的构建,实现了线上与线下集齐一体的服务体系。
 
ET速卖通负责人朱龙介绍:“小米品牌是在2019年升级为官方店,我们经过几个月的时间培养用户心智积累了大量忠实米粉,这对品牌的影响力和爆发力奠定了基础,比如以往速卖通平台的单店冠军都在几百万美金,而我们2019年双11是完成了2000多万美金,比2018年增开332%,首小时超越2018年双11总销售额,买家覆盖200个以上国家,复购率超过3成,也充分证明全球米粉的实力。

 

 
首发活动三方联合营销,集中在速卖通平台上打造单款爆品
 
在2019年速卖通超级品牌日活动中,ET全网首发redmi Note 8 pro国际版,单日销售超3万台手机,客单价220美金。此次活动直接引爆这款机型,使得其在速卖通双11活动中占据了机型最大份额,为品牌在速卖通平台首发心智奠定了基础。
 
速卖通平台方流量与工具支持,品牌方手机市场营销推广,ET高质量内容输出站外引流,三方联合共同策划了系列多元化营销模式。
 
朱龙表示:“除了依靠速卖通平台的营销玩法和站内流量,还有小米品牌方市场推广的支持以外,我们自主策划和站外引流是突破瓶颈的关键,形成三方联合共同去主打这款单品。我们很重视内容营销和站外引流,利用速卖通平台Feeds频道,在双11期间系列的营销策划内容贴吸粉40万,Feeds引导成交超过46万美金。我们在俄罗斯,西班牙这样的重点国家自主引流的站外流量占比可达50%。”

                             

 
深耕各个国家本地化服务,未来将做更多的新尝试
 
2019年是ET在跨境业务上的一次重大突破,在2020年将计划为海外消费者推出更多服务。朱龙进一步表示:“目前ET主要市场为速卖通渗透率最高的国家俄语地区和西欧,10年沉淀ET已经与当地大部分媒体和营销资源长期合作,2020年,我们会继续根植于电商品牌化商业模式演变过程中在数字营销和IT解决方案、供应链和客户服务等重点模块的投入,也有涉及到线下智能体验门店来解决智能产品的线上场景化和用户体感的限制,打造卓越的海外电商生态群,与速卖通平台在行业、市场、用户等方面更深入的合作,更多的新尝试,以构架起品牌消费者之间互通桥梁,助力中国品牌全球化发展。”
 
 
速卖通整个社交电商生态,分为社交玩法和内容沉淀。在外部进行玩法拓展,可共同策划相关营销内容,提升平台和商家双方整体流量。
 
在社交玩法引流上,参与社群推广的玩法,需要加入速卖通联盟,社交平台上的群主会选择适合他们的商品进行推广。也可以通过速卖通平台,联系合适网红进行网红推广。此外,速卖通升级“人拉人”的玩法,支持店铺人拉人。商家设置好优惠折扣,通过detail里面的分享入口,消费者可以把商品信息、优惠信息分享到他身边的朋友圈,通过这种方式给店铺私域带来实打实的流量。
 
在内容沉淀方面,通过Feeds与直播等营销工具提升平台和商家的流量。在速卖通首页下方,有Feeds频道入口。此外我们商家店铺里面有私域Feeds。玩转Feeds的核心是需要关注我们的内容生产。结合我们不同的类目,采用不同的内容生产方式。例如服饰类需要更多的风格搭配,而工具类,则需要重点做我们的使用说明。
 
商家可以设置关注有礼或其他权益的方式进行融合,给粉丝专项的优惠,吸引粉丝进行关注,持续进行粉丝的运营,通过IM的工具跟我们自己形成互动,最终达成转化成交。ET就是即着重于Feeds频道做优质内容输出,同时关注于用户的互动,最终赢得众多粉丝与顾客。
 
直播有达人直播和商家直播,达人直播选择结合品类和商品有高契合度的主播,此类直播方式带来进店率非常高,同时针对爆款期间的商家直播,做活动优惠与相关产品介绍,直播质量会相当好。今年双11,速卖通把电商直播等社交玩法分享给了全球“剁手党”,在48小时全球狂欢中,累计将有超过300名“洋主播”用英、俄、西、葡、法、意、阿等十余种语言,实现全球24小时不间断地直播,直播场次逾千场。
 
2019年双11期间参与速卖通Feeds互动的用户覆盖全球113个国家,超过了22种语言,这些消费者产出非常有创意的自拍。一位俄罗斯的小姐姐在0点35分的时候分享今年在双11购买的第一单,并把这个信息上传到了Feeds去分享。

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